In samenwerking met Cabinet Verschoor uw huis verkopen

 

De OG markt in Frankrijk steekt volledig anders in elkaar dan in bijvoorbeeld in Nederland.

In Nederland geeft u uw huis in de verkoop bij de lokale makelaar en in een enkel geval nemen de verkopers dit zelf ter hand.

 

In Frankrijk echter wordt 50 % van de woningen verkocht door inspanning van de verkoper zelf.

Een handgeschilderd bordje op het huis of in de tuin en misschien een advertentie op le Bon Coin (Franse equivalent voor Marktplaats) en dan maar afwachten.

 

Met name in de wat lagere prijsklasse en in de grotere steden wil deze aanpak best nog wel tot resultaat leiden.

Maar op het platteland is dat allerminst zeker. 

De (vaak te hoge) vraagprijzen zijn vaak gebaseerd op een onderbuikgevoel en het is lastig om contact te krijgen met verkopers om een bezichtiging af te spreken.

Lukt het dan toch om een bezichtiging te regelen dan ontbreken vaak de testrapporten en andere cruciale gegevens.

 

Om als buitenlander uw huis te verkopen is bovengenoemde aanpak meestal te lastig.

U moet dan immers zelf o.a. de bezichtigingen doen en alle administratieve rompslomp regelen.

En onderschat u dat laatste niet, want de Franse bureaucratie is een regelrechte ramp.

 

Dan valt de keuze vaak op een lokale of in sommige gevallen een Nederlandstalige makelaar die een vertegenwoordiger van zijn makelaardij in uw gebied heeft.

Natuurlijk zijn er ook goede Franse makelaars, maar meestal hebben Franse makelaars toch de onhebbelijke gewoonte om bij huizen die niet exclusief bij hun in de verkoop worden gegeven te volstaan met een A4 met foto in de etalage en een aantal foto’s met summiere omschrijving op hun site.

Overigens zijn er ook in Frankrijk werkende NL-makelaars die nul komma nul euro investeren in de verkoop van uw woning, dat heet aanpassen aan de Franse samenleving.

 

Misschien wel de hoofdreden dat de Fransen ervoor kiezen om hun bezit niet via een makelaar te verkopen, zijn de (zeker voor NL-begrippen) enorme courtages die makelaars bedingen.

Zijn we in Nederland gewend aan percentages tussen de 1 en 2 procent van de verkoopprijs, in Frankrijk varieert dan van 5 tot 10 procent.

Eén van de oorzaken van die hoge tarieven, ligt hem in het feit dat u uw huis bij meerdere makelaars tegelijk in de verkoop kan doen.

De voor- en nadelen hiervan worden elders op deze site behandeld.

Een andere reden dat Fransen de verkoop zelf ter hand nemen is  dat het professionele niveau van vele, zich makelaars noemende figuren, zeer bedenkelijk is.

 

Dit vereist wat uitleg.

Makelaar (agent immobilier) is in Frankrijk een beschermd beroep. Er is een gedegen opleiding nodig, vergelijkbaar met een rechtenstudie.

Ook notarissen zijn gerechtigd om huizen te verkopen.

Een aantal decennia geleden is het makelaarsberoep gereguleerd. Degene die als makelaar stonden ingeschreven konden hun beroep blijven uitoefenen en kregen dispensatie voor de nu verplichte opleiding.

 

Maar, en nu volgt de crux, een makelaar heeft het recht om onder zijn paraplu een onbeperkt aantal zetbazen te laten werken.

Deze négociateurs immobilier, of commerçant immobilier genaamd, hebben als enige verplichting zich te laten inschrijven bij de KvK en een aansprakelijkheid verzekering af te sluiten. De vergunning gever is verplicht om te controleren of de commerçant de jaarlijks verplichte 14 uur bijscholing volgt. 

 In het grootste gedeelte van de gevallen worden deze zetbazen zonder enige vorm van opleiding de weg op gestuurd. Ik spreek uit ervaring, zo is het bij mij ook gegaan.

Taxatie’s? Je doet maar wat en probeert de vraagprijs zo laag mogelijk te houden zodat je het huis zo snel mogelijk verkocht krijgt.

Deze zetbazen zijn namelijk niet in loondienst maar krijgen een percentage van de verkoop commissie.

Sommige makelaardijen hanteren extreem lage en sommige fatsoenlijke percentages, maar het allergrootste gedeelte van deze agent commercials verdient nog niet het minimumloon.

 Uiteraard zijn er ook uitzonderingen, maar over het algemeen zijn de vergunning verstrekkers degenen die hun zakken vullen.

 Mijn jarenlange ervaring als zetbaas en de slechte reputatie die er rond dit metier hangt, hebben me doen besluiten om het over een andere boeg te gooien.

 Waarom zou u, met enige hulp, of wellicht wat meer hulp, uw huis niet zelf aan de man kunnen brengen?

 Het begint met de waardebepaling van uw huis, het maken van de foto’s, het redigeren van de advertentie in meerdere talen, de marketingstrategie, het laten uitvoeren van de verplichte onderzoeken, het beantwoorden van de reacties en het laten bezichtigen van het huis. Nadat er een koper is gevonden moet er een vracht aan gegevens worden aangeleverd zodat de notaris naar keuze, het voorlopig koopcontract kan opstellen.

Dit is slechts een beknopte opsomming van de zaken die meespelen rond een verkoop.

Wilt u de verkoop volledig uit handen geven? Dat kan ook; in dat geval wordt er via de  franchise makelaars organisatie waar ik mee samenwerk (Expertimo) een mandaat opgesteld.

Ik betaal een maandelijks bedrag voor de juridische ondersteuning en het opmaken van mandaten aan Expertimo en ben vrij in het hanteren van mijn eigen tarieven.

In alle gevallen geldt dat u een inlog code krijgt op onze site en het proces van de verkoop volledig kunt volgen.

Mocht u een (semi) exclusief mandaat bij ons afsluiten en u vindt zelf een koper, dan betaalt u nog maar de helft van de courtage.

Spreekt het bovenstaande u aan, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen.